《如何快速了解一个行业》之行业研究方法及工具

从 “快速入门行业” 的需求痛点出发，《如何快速了解一个行业》的核心价值在于提供了一套可落地的结构化认知框架，尤其适合职场新人、或需要快速对接新业务的从业者。该书是 “了解行业” 的优质入门工具：它能帮读者高效避开 “从零到一” 的认知盲区，建立系统的信息搜集与分析逻辑，但不能替代 “深度扎根”—— 若需真正精通行业，仍需在框架基础上，结合一线实践、垂直领域研究持续深化认知。

一、行业研究方法

行业研究的本质：“输入–处理–输出”资讯的过程。研究目的是通过研究持续创造财富。行业研究被用来创建3种信息差，分别为时间差、广度差和深度差。时间差可遇不可求，而广度差又不太适合所有人，因此，想要持续地通过“研究”获取信息差以创造财富，关键要靠深度差。

对市场的认知更深可以体现在两个方面：一是比别人更懂市场的供给侧，也就是更懂行业、更懂公司；二是比别人更懂市场的需求侧，也就是更懂用户、更懂市场。

资讯类型

按深度分，用DIKW模型来划分资讯，由浅入深可以划分为Data（数据）、Information（信息）、Knowledge（知识）、Wisdom（智慧）4个层级。

根据哲学家大卫·休谟（David Hume）的分类，资讯可以分为“事实判断”和“价值判断”。事实判断是我们对客观存在着的过程、关系、事物、属性等的判断。它回答的是“是什么”的问题。价值判断是我们对人、事、物的好坏及有用与否等的判断。它一般回答的是“应该怎样”的问题。

按广度分，可以将财经资讯划分为3类，分别是宏观资讯、中观资讯和微观资讯。宏观资讯主要涉及国家或地区层面的数据，包括人口统计学数据、经济数据、金融数据，等等。中观资讯则聚焦行业层级的数据，而微观资讯则涵盖企业或产品层级的信息。

资讯料理法

如何输入资讯

难点，数量上信息过载。采用更加高效的方法假设驱动，它可以分成以下3个步骤：步骤1：做出假设，步骤2：拆解假设，在将假设进一步拆解成子假设的时候，需要遵循MECE原则即“不重不漏”。步骤3：验证子假设。

难点，质量上观点极化，易导致一种典型的谬误确认偏误。解决步骤：1.拓宽输入渠道；2.做好资讯筛选；3.理性赋权资讯。

如何处理资讯

金字塔原理可以指导我们更好地提炼资讯，提高思考、表达和解决问题的逻辑性。使用金字塔原理要遵循MECE原则，它还需要满足有深度和有逻辑的要求。

罗列资讯：将所有重要资讯写在便笺纸上，然后在桌子上或墙上一一罗列。如果资讯实在是太多了，也可以将它们整理在Excel文档中。最好写出完整的语句，而不是仅仅简单地列出几个关键词。

寻找规律：尝试提炼不同资讯的共性，并对资讯进行整理、分组；也可以运用逻辑将一些相关事实串联在一起。

提炼要点：分组后，分别为每个组提炼一个要点。

归纳核心：思考每个组的要点对于问题到底意味着什么、对下一步有什么用。思考后，提炼出一个最高层级的核心观点。

如何输出资讯

SCQR框架：S、C、Q、R这4个字母分别代表：情景（Situation）、冲突（Complication）、问题（Question）、解答（Resolution）。一般情形下，我们会使用SCQR框架（“空雨湿伞”模型）进行沟通。也需要根据受众的角色和立场、对沟通话题的感兴趣程度、了解程度等对资讯输出进行个性化调整。角色1：路人，采用的是CQSR的顺序。角色2：观众，采用的是SCQR的顺序。角色3：大老板，沟通顺序就变成了RSCQ。角色4：直属领导，只叙述核心观点。

二、研究工具

搜索引擎的使用技巧

技巧1：指定站点，用“site:”指令把搜索范围限定在特定网站。具体操作是，在搜索引擎中输入关键词后加一个空格，然后输入“site:”并将网址放在其后。

技巧2：指定文件类型，用“filetype:”指令搜索特定类型的文件。

技巧3：使用双引号精准搜索，如果在关键词的前后加上双引号，搜索引擎可以精准匹配搜索内容，排除模糊搜索带来的不相关的结果。

技巧4：使用减号排除特定内容，在一些搜索引擎中，加号可以用于确保搜索结果同时包含两个关键词，而减号则用于排除含有特定关键词的搜索结果。

技巧5：使用通配符，通配符指的是星号“*”。当你想搜索某项内容，但又记不起它的全称时可以使用。

技巧6：指定时间范围，大部分搜索引擎支持搜索在特定时间段发布的内容。

读懂研究报告

生产报告的研究机构可以细分为五大类，1.官方研究部门，2.学术研究机构，3.咨询公司，4.买方机构，5.卖方机构。

卖方机构，即证券公司（券商）或投资银行的报告是我们最常阅读的，也是我们研究的重点。在筛选研报方面，我可以从以下四个维度选择热度、团队、推荐、内容。