行业研报 | 80台,8.3亿元:国产放疗设备在巴西赢下一场正面竞争!

80台，8.3亿元人民币。

2026年10月，北京经开区企业雷泰医疗在巴西政府公开集采中拿下80台医用电子直线加速器订单，创下国内放疗设备单品种出海的最高纪录。此外，有消息显示，雷泰医疗还将在巴西本地建设工厂，将填补巴西在高端放疗设备领域的产业空白，也为当地医疗器械产业可持续发展提供长期保障。真正值得被看见的不是金额，而是方式：不是低价试水，不是援外项目，而是在主权国家的公开招标中，与国际巨头同场竞标并胜出。

订单是结果，方式才是信号。消息里有两个重要核心词：政府公开集采，本地建厂。前者意味着国产高端治疗设备第一次在别人的规则里被选择，后者意味着对巴西市场的长期深耕。高值设备出海的门槛从来不是能否制造，而是能否被一套陌生的准入体系、采购规则与临床信任同时接纳。

先看订单的成色。

数据来源：北京亦庄、企业披露

8.3亿元分摊到80台，单台约1038万元。这个价格对应的并非一台孤立的机器，而是一间可以立即运转的放疗科。

订单的落点，是巴西市场一处结构性缺口。

据《柳叶刀·肿瘤学》2023年研究与巴西国会调查资料，2021年巴西约44.6%的放疗设备处于过时状态，公立SUS体系内超过50%，约52%的存量设备须在2030年前更新。按2020年在运行的409台计，80台相当于当时存量的近两成；按2030年530台的目标计，净缺口121台，这一单填去三分之二。存量更新是确定性最高的需求，它不需要被创造，设备到期就必须更换。

技术上的说服力则来自机头。VenusX搭载企业自研的正交双层多叶准直器，据企业披露属全球首创。其原理可理解为给射线装上一副可编程的百叶窗：单层光栅的叶片缝隙只能靠外扩照射边界补偿，靶区外因此多受一份剂量；正交双层以90度交叉布置，把缝隙挡在射线通路上，漏射与副反应随之减少。

比起8.3亿元，更关键的是那句“将在巴西本地建设工厂”。

2026年2月，巴西外贸委员会通过Gecex第852号决议，对1252个进口产品加征关税，最高增幅7.2个百分点，医疗诊断设备名列其中。巴西财长阿达德的表态相当直白：若仍希望以低价竞争，就必须在巴西本土生产、实现产业链本地化，否则将面对关税壁垒。

采购规则是另一条线。巴西公立采购中的产品开发伙伴关系（PDP）机制规定，本地化率达标的企业最多可享受25%的价格偏好。在公开招标的评分体系里，25%不是折扣，而是胜负。再叠加玛瑙斯自贸区的税收优惠、34%的企业所得税与14.5%的基准利率，本地化便不再是情怀叙事，而是一道算术题。

放疗还有一层更硬的理由：它不是交付即完成的设备。加速器要真正运转，需要物理师完成治疗计划与剂量验证，需要工程师维持质控，需要临床团队建立病种流程。缺了这套人，设备不过是机房里最昂贵的一件陈设。

雷泰的做法，是把出海做成整体工程：设备供应、科室规划建设、临床技术指导、人才培养、品牌运营，打包为交钥匙方案。这恰是国产厂商过去的软肋，设备造得出来，服务网络撑不起来，订单一多便露出破绽。

设备卖出去叫出口，能力留下来才叫出海。

工厂解决的不只是关税与交付周期，更是备件、培训与响应的半径；设备寿命以十年计，服务半径的长短，终会变成品牌口碑的厚薄。

把视线从雷泰身上移开，巴西早已是中国企业反复踏足的市场。

数据来源：众成数科、中国医药保健品进出口商会。两套口径统计范围不同，趋势一致

2025年，中国对巴西医疗器械出口13.74亿美元，同比增长18.3%，巴西为南美洲第一大目标市场。

结构比总量更能说明问题。对南美出口中，医用耗材占比超过55%，医疗设备仅占27%。销往当地的大宗仍是针头、导管与手套，高值设备的放量刚刚开始，8.3亿元这一单正落在转折点上。

在巴西落子的中国企业，也不止一家。

• 迈瑞医疗在拉美设有8家子公司，全球13国规划本地化生产，巴西开展试剂灌装与中端超声组装。

• 鱼跃医疗于2026年6月在圣保罗设立巴西子公司，由产品出口转向本土化运营。

• 联影医疗以圣保罗大学医学院为支点进入拉美，2026年推动中山医院与该院签署合作备忘录。

• 新华医疗的放疗产品正在越南等市场注册，KD工厂分布于沙特、印尼、印度与哈萨克斯坦。

2025年巴西Hospitalar展上，中国企业参展400家，2019年为250家。展位数的变化，往往比宣言更接近事实。另有两组底数：中国医疗器械在巴西新增注册占比接近30%，2026年上半年巴西医疗器械表观消费同比增长7.5%。

回到国内放射治疗设备厂商，格局是另一番景象。

数据来源：医装数胜

从2026年H1国内常规放射治疗类设备竞争格局来看，三家进口巨头合计超过六成，国产整体约三成，联影是唯一进入第一梯队的国产品牌。

雷泰的国内份额占比较少，综合原因来看，国内格局被三甲医院的设备惯性锁住，更换品牌意味着更换流程、更换培训、更换质控体系，周期漫长；新兴市场没有这份惯性，比拼的是方案完整度与交付能力。

国产四家企业的路径摆在一起，差别便清晰了。

四条路各有取舍：雷泰押注本地制造，联影借影像与学术网络铺路，大医以专利授权换取本土生产，新华由工厂与认证逐步推进。没有一条是“把机器装上船”那么简单，他们都在积极布局出海市场的不同打法。

此外，我们看到国内的需求同期也在抬升。西南证券统计，2026年9月国内放疗设备招投标11.6亿元，同比增长82%；1至9月累计87.7亿元，增长44.1%，是设备细分中增速最高的品类之一。底部还有一层支撑：国内医用直线加速器保有量约3000台，合理配置需求约5000台。一边是招标回暖，一边是大单落地，放疗设备因此成为今年高端装备少见的“内外双升”赛道。

这是否构成趋势？答案倾向于肯定，但需拆成三层。其一，出海重心从卖设备转向建能力，能否带着物理师、质控体系与培训落地，决定能否拿到复购。其二，市场重心从欧美转向新兴市场，欧美是品牌高地，认证昂贵；拉美、中亚、东南亚与非洲是增量池，规则较宽，对本地化的要求却不更低。其三，竞争单位从单品变为系统，客户买的并非一个机头，而是一间能够开诊的放疗科。

孙子曰，善战者，求之于势，不责于人。国产放疗今日所得是势，势能否沉淀为地盘，取决于未来三年的交付。

也应当看到硬币的另一面。巴西企业所得税率34%，基准利率14.5%，三级税制各行其是，劳工法规繁复，建厂不难，盈利很难。80台设备需在数年内完成交付、安装、培训与质保，任何一环失手，口碑都会折损在对方主场。

80台，8.3亿元，只是一个开场。国产高端设备被真正承认的那天，不会以订单金额创新高为标志，而以海外医院的物理师开始主动推荐为标志。关税可以挡住一台机器，挡不住一条产业链；产业链的迁移，终究要靠人一点一点完成。

你所在的医院或企业，近两年是否开始使用国产加速器？欢迎在评论区聊聊。

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